Orientation pour le Succès des Partenariats
Par Ken Korkow

 

Avez-vous déjà fait partie d'un partenariat d'affaires? Peut-être vous envisagent actuellement de former un partenariat avec quelqu'un. Devriez-vous procéder? Quelles orientations devez vous considérer si vous souhaitez la réussite du partenariat?

 

Au cours des années, j'ai eu le privilège d'avoir des partenariats d'affaires rentables avec plusieurs personnes, mais j'ai eu la chance. Des études ont montré qu'en moyenne, un seul parmi 35 partenariats réussit - et le reste échoue - surtout parce que les questions pertinentes n'ont pas été abordés avant que la relation soit officialisée. Ces ne sont pas des cotes favorables.

 

Donc, examinons quelques principes de base d'un bon partenariat, ainsi que plusieurs "questions pertinentes", issus d’un des plus anciens livres sur les partenariats jamais compilé - la Bible :

 

Pour commencer, la Bible dit: «Ne vous mettez pas avec les infidèles sous un joug étranger. Car quel rapport y a-t-il entre la justice et l’iniquité? Ou qu’y a-t-il de commun entre la lumière et les ténèbres?» (2 Corinthiens 6:14). Le principe est que, tout comme vous ne joignez pas un cheval et un bœuf ensemble, nous ne devrions pas nous joindre avec ceux qui ne partagent pas nos croyances spirituelles, nos valeurs et nos motivations.

 

Cependant, le fait que deux parties professent d'être disciples de Jésus-Christ n'assure pas une bonne correspondance. Par exemple, un poney Shetland et un Clydesdale sont les deux chevaux, mais ils n'ont pas la même taille ou le même tempérament. Par conséquent, ils seraient encore «inégaux». Voici quelques autres questions à considérer :

• Même si vous êtes également «joug» (attachés ensemble), qu'est-ce qu'il arrive si Dieu veut discipliner votre partenaire?

• À quoi sert le partenariat? Chaque partie doit écrire ses propres attentes des objectifs. (Ils ne doivent pas être identiques, mais ils doivent être compatibles.)

• Qu'est-ce qui se passe s’il y a un profit? Et s’il y a une perte?

• Pouvons-nous atteindre ces objectifs sans un partenariat? Qui a l'autorité finale? (Suis-je prêt à rendre toute mon autorité à cette personne?)

• Quel est le profil de personnalité de chaque partenaire? Vous vous complétez l’un avec l’autre - ou vous opposez?

• Êtes-vous d'accord avec des principes Bibliques? S'il il y a un désaccord, quel est le mécanisme de résolution?

Voici quelques autres considérations:

• Expliquez TOUS les détails par écrit. Un petit crayon vaut mieux qu'une large mémoire. Assurez-vous qu'il soit clair que les deux de vos exécuteurs peuvent conclure les détails dans le cas de vos morts. Également abordez ce qui se passerait en cas d'un divorce, d'invalidité, désintérêt, mort, dette, ou de malhonnêteté.

• Toujours avoir un accord d'achat-vente dont chaque partie peut engager - à tout moment - sans contestation.

• Enfin, avant de prendre des décisions importantes, consultez votre partenaire de mariage - même si vos expertises métier sont totalement différents. Grâce à l'expérience douloureuse, j'ai appris que dans chaque phase de la vie je suis en partenariat : avec Dieu, comme «l’associé directeur», et avec ma femme, mon «partenaire égal». Même si elle n'a aucune expérience dans le domaine de mes affaires, j'ai appris la valeur de lui donner le «pouvoir de veto» sur mes décisions. Dieu lui a équipé d'un «radar intuitif» que je n'ai pas. À cause de cela, nous avons évité de nombreuses mauvaises négociations, et entre-temps nous avons été en mesure de concevoir une vie qui marche bien.

A la semaine prochaine!